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網(wǎng)站優(yōu)化/微信營銷:五大策略讓你把客戶引進(jìn)來!
[來源:0369l.com] [作者:網(wǎng)站建設(shè)] [日期:15-12-09] [瀏覽次數(shù):]
微信營銷的最關(guān)鍵點(diǎn)就是建立信賴感,建立信賴感的前提是研究透客戶的心理,弄明白客戶心理的真正想法及渴望,繼而解決客戶問題滿足客戶需求達(dá)到成交的目的。 微信營銷成功就是從拒絕中走出來的,客戶拒絕掃你的二維碼,拒絕關(guān)注你的微信公眾平臺,真正原因是什么,要想找到客戶的真正抗拒點(diǎn)需要吃透客戶的心理。 真正的營銷高手不是只會單方面向客戶推銷產(chǎn)品,而是站在客戶的立場幫助客戶購買產(chǎn)品。 今天分享五個幫你把客戶引進(jìn)來的方法: 1 描述對方內(nèi)心中真正的渴望 如果你不知道對方想要的是什么,對方的渴望是什么,你是很難成功對他進(jìn)行營銷的。而且,就算你知道這些,卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪,也同樣無法啟動對方的購買欲望。 成交的心理三步曲是什么? 第一步,進(jìn)入對方的世界(描繪客戶的內(nèi)心); 第二步,把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶); 第三步,將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營銷)。 實(shí)際上,這幾年來流行的“微營銷”、“微信營銷技術(shù)”等等這些,都是由這一條引發(fā)出來的。而其中的關(guān)鍵,恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語言描述對方的渴望和愿景,以進(jìn)入對方的世界。 2 建立強(qiáng)大的信賴 沒有人會把錢交給陌生人,因?yàn)樾挪贿^。想要客戶把他的錢放入你的口袋,需要建立強(qiáng)大的信賴感。 立竿見影的方法有很多,今天,分享給大家一招最落地的,你可以通過分步成交,完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單,那么不妨設(shè)計多步成交環(huán)節(jié)。 第一步,讓對方付出很小的代價,就得到應(yīng)有的價值,并開始獲益; 第二步,開展咨詢,為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo); 第三步,完成全部交易。 第四步,讓客戶進(jìn)行服務(wù)見證,通過客戶的見證去發(fā)展新的客戶。 這樣做有什么好處? 你可以通過較低的金額,輕松完成第一筆交易,擴(kuò)大前端;完成交易后,你可以迅速為對方提供服務(wù),讓客戶驗(yàn)證你的誠信,享受你的價值;你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會,更多的交流,就意味著更多的營銷。 3 讓客戶享受你提供的價值,然后再收取回報 為什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨頭都是靠免費(fèi)起家,卻能夠創(chuàng)造巨大的回報?原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價值,把客戶就下來,然后再慢慢進(jìn)行營銷! 除非你能給予客戶10倍的價值,才有資格收取1倍的回報。 你做錯了什么,將你的客戶擋在了門外?對了,正是價值。 如果你堅持先獲得回報,再提供價值,你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來,你不但能夠贏得失去的客戶,你也將賺的更多。 4 激活客戶的好奇心 好奇害死貓。同樣地,好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品,或者你對產(chǎn)品的描述,可以激發(fā)客戶的好奇心,那么你就再也不用擔(dān)心營銷了。 營銷就是變魔術(shù),一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。 現(xiàn)在,就立即修改你的廣告詞和對產(chǎn)品的描述,“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語、像半裸的少女。讓客戶忍不住,想要掀開表面,看到內(nèi)在。而揭秘的代價,就是購買!”但是,一個前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶實(shí)質(zhì)的價值,不要存在欺騙的行為,不要掛羊頭賣狗肉,欺騙只能做一時,產(chǎn)品能夠給到客戶真正的價值,才能讓客戶跟隨你,愛上你! 5 你必須測試 沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法,不同產(chǎn)品的營銷,也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前,測試你的想法,是否真的可行。 師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行靠個人。因此,你必須在啟動一個營銷策略之前,花一點(diǎn)時間精力甚至金錢,測試一下你的整體方案,看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風(fēng)險降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測試結(jié)果良好,那就盡情放大吧!

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